А знаете ли Вы, от чего зависит успех продаж информационных товаров? Успешность продаж можно выразить просто: Людям нужно продавать то, что они хотят получить больше всего, и тогда они обязательно сделают всё возможное для покупки Вашего товара.
Для этого нужно понять потребности и проблемы Вашего потенциального клиента, узнать его желания и интересы.
Вам нужно ответить на вопросы:
- почему клиент должен купить именно Ваш информационный товар?
- какую проблему клиент при этом решит?
- при каких условиях он купит Ваш информационный товар?
Ваш потенциальный клиент купит информационный товар только в том случаи, если он будет думать, что получит гораздо больше взамен своих денежных трат.
1). Товар соответствует действительности
Вы должны убедить своего клиента в том, что предлагаемый товар действительно соответствует написанным сведениям. Вы должны досконально объяснить, что именно Вы продаёте.
2). Выгода от покупки
При покупки любого информационного товара покупателя интересует выгода, которую он получит после покупки. Вам нужно описать то, как улучшиться жизнь покупателя после покупки информации.
3). Скорость получения товара
Покупателя очень волнует и интересует вопрос, когда он сможет получить купленный им товар. Если он покупает информационный товар в цифровом виде, то это произойдёт уже практически моментально. Если же Ваш информационный товар продаётся на физическом носителе, то Вы должны указать сроки, в течение которых покупатель получит товар в руки. Вы должны указать на препятствия, которые могут возникнуть, например, по вине почты России.
Читать далее о возможностях успеха вашего информационного товара
