Применение принципа Парето к партнёрским программам

Партнерские программы в интернете сегодня очень распространены, потому что это выгодно и в большинстве случаев выгодно и владельцам партнерской программы, и ее участникам. Основная терминология партнерских программ сводится к нескольким понятиям: реферал (приглашенный), реферер (приглашающий), реферальная ссылка (ссылка для опознания человека, пригласившего нового пользователя). Но в начале о самой партнерской программе. Реферальная программа — это система вознаграждения за привлечения людей (партнеров) в определенный проект, с целью увеличения продаж продукта (включая цифрового) или услуги; при этом партнер и является одновременно и потребителем и распространителем этого продукта или услуги. Реферал – это человек, которой зарегистрировался в проекте, и воспользовался предоставляемыми услугами проекта. Реферал не обязан никого приглашать, он в первую очередь пользователь партнерской программы. Кроме услуги или продукта реферал получает свой индивидуальный номер и свою реферальную ссылку.

Привлекая рефералов вы по сути, просто делитесь с людьми информацией из рук в руки, рекомендуя им тот или иной сервис или товар

Привлекая рефералов вы по сути, просто делитесь с людьми информацией из рук в руки, рекомендуя им тот или иной сервис или товар

Отвечая на вопрос, кто такие рефералы простым языком становится ясно, что реферал это просто пользователь, зарегистрировавшийся по чей-то реферальной ссылке. Тот пользователь, по чей ссылке зарегистрировался реферал, и есть реферер. Первая линия – это термин который относится к многоуровневой системы вознаграждения – т.е. все рефералы, которых пригласил реферер лично. В простой партнёрке все этим и заканчивается. В многоуровневом проекте, первая линия реферала, будет второй линии для реферера.

История партнерских программ начинается не в интернете, а в классическом многоуровневом сетевом маркетинге. Простая и хорошая идея, созданная реальностью 90-х годов на постсоветском пространстве, а перед этим в большом мире. Но для эффективного понимания, как привлекать рефералов и как с ними работать, лучше знать и понимать классику. Итак, эквивалент реферера в сетевом бизнесе называется спонсор, а рефералом называется просто партнер. Их цель – пользоваться продукцией компании и ее распространять, поэтому оба они называются дистрибьюторами. Для производителя продукции по большому счету все равно кто получит надбавку к стоимости произведенного товара – оптовый торговец плюс розничный торговец, или дистрибьютор. Но чем товар дороже, тем больше приходится объяснять, почему именно этот товар и почему именно эта компания. В традиционном маркетинге это делать просто некому. Поэтому если производитель уверен в своем товаре он может его распространять по системе сетевого маркетинга. Это важно, потому что негативная информация распространяется всегда быстрее, чем позитивная.

Классическая схема сетевого маркетинга - МЛМ

Классическая схема сетевого маркетинга — МЛМ

Партнерские программы по заработку в интернете появились практически вместе с самим интернетом, потому что к тому времени сетевая модель распространения товара была уже не новость. Для россиян заработок значительно более актуальная тема, чем трата денег на даже очень нужный товар. Поэтому партнерские программы, где в роли продукта выступает именно заработок, распространены больше. Если при старте и для поддержания определенного статуса нужны капиталовложения (стартовые, ежемесячные) то это уже не партнерская программа по заработку, а инвестиционный сетевой проект. Поэтому в этой статье такая форма бизнеса рассматриваться не будет, так как это совсем отдельная тема.

Партнерские программы для заработка в сети предполагают, что продукт создается самими участниками проекта, а владелец ресурса обеспечивает его продвижение и продажу. Наиболее известные партнёрки — это услуги по раскрутке и продвижению сайтов (размещение скриптов), продажа/покупка баннеров, написание контента (включая некоторые биржи). Несмотря на такое существенное отличие закономерности в маркетинге единые, и для традиционного товарно-сырьевого бизнеса, и для многоуровневого маркетинга, и для партнерских программ.

Первая проблема, с которой столкнется новый реферал, это где искать рефералов и как привлечь рефералов в свою первую линию. Привлечение хорошо уже знакомых людей с «теплого рынка» здесь и далее даже рассматриваться не будет, потому что круг знакомых слишком мал, для того чтобы можно было реально зарабатывать в партнёрках. Чтобы получать реальный доход с партнёрки необходимо выйти на «холодный рынок» или другими словами приглашать незнакомых людей. Вторая, и значительно более важная проблема как удержать созданную структуру и по каким закономерностям будет происходить эволюция созданной структуры. И в данном аспекте высшее маркетинговое образование не нужно. Нужно знать одну аксиому и один принцип или правило.

Аксиома тоже тривиальная, а именно: бизнес держится всегда на постоянных клиентах, а растет всегда на новых. Отсюда сразу понятно, почему так эффективны партнерские программы для владельцев: во-первых, есть постоянные исполнители заказов или люди, постоянно обменивающиеся ссылками и площадками; во-вторых, партнер, который уже пригласил рефералов «подсел» на деньги в хорошем смысле этого слова, и он не будет уходить в другую аналогичную компанию или проект, а будет продолжать приглашать в тот, где у него уже есть доход с рефералов. «Сарафанное радио» на сегодняшний день пока самый эффективный тип рекламы, и сомнительно, что что-то изменится в ближайшем будущем. Правило, которое надо хорошо понимать, работая с рефералами также простое – это принцип Парето или закон того же имени. Закон Парето выглядит следующим образом: если разместить все объекты в порядке их ценности, то 80 процентов ценности будет приходиться на объекты, составляющие 20 процентов от их количества, в то время как 20 процентов ценности будет приходиться на объекты, составляющие 80 процентов от их количества.

Вот так просто и наглядно выглядит принцип Парето

Вот так просто и наглядно выглядит принцип Парето

Примеры действия принципа Парето: 20% затраченного времени на определенную работу дает 80% результатов; у врача на 20% консультируемых больных уходит 80% времени; 20% всей произведенной продукции приносит 80% прибыли; 20% посетителей ресторана, съедают 80% еды. Важно, что первые 20% не могут существовать без вторых 80%. Т.е. не могут 20% ученых сделать открытие, если 80% ученых, которые открытия не делают, перестанут публиковать свои данные. Художественная книга не может состоять из 20% насыщенного содержания, потому что это будет скорее конспект или выводы. Настоящая статья не может быть в 80% абсолютно содержательной, тогда это не статья и т.д.

Следовательно, только 20% людей сплошной выборки, которым будет предложено присоединиться к партнёрке, согласятся это сделать. И более того, только 20% из приглашенных людей, останутся в ней на долгое время, например через год. Поэтому вся психологическая сложность для начинающего реферала заключается в том, что с точки зрения реферала партнёрка является очень выгодным бизнесом, а 80% приглашаемых людей не разделяют это мнение и не собираются быть участниками этого проекта. Правило Парето подчиняется закономерности больших чисел и не работает на малых выборках. Например, разослано 10 предложений, то бессмысленно надеяться, что 2 человека из каждых 10, ознакомившихся с информацией о партнёрке, примкнут к ней. Но если сделать 100 предложений, то закономерность может начать проявляться, но не 20 человек в вашей первой линии. Потому что правило Парето бесконечно дробится, что означает 20 человек, в данном примере 20% от 100, готовы обдумать предложение, и возможно даже зарегистрируются, но работать будут, только 20% от этих 20 человек, т.е. 4 человека.

Более сложной закономерностью для понимания является разворот правила Парето. Вначале любого бизнеса, а приглашение людей это именно бизнес, на которое необходимо выделить отдельное время, эффективность будет именно 20% (при условии, что приглашение делается регулярно и в достаточно большом количестве). Но по мере приобретения опыта и обрастания новыми связями, т.е. знакомство с людьми которым интересна тема партнерских программ, эффективность развернется и станет 80%. Интересно, что это дискретное явление, т.е. эффективность 50% может быть, но на практике практически не воспроизводима.

Сколько приглашений надо делать, как приглашать рефералов, и где это делать вопрос, который всегда будет существовать. Самый хороший способ – это пригласить человека к разговору в скайпе и всё ему объяснить.

Крайне важным моментом является в партнерской программе реферер. Вообще «реферер» термин непонятный, в то время как термин «спонсор» более правильный. Спонсор человек, который спонсирует реферала своим опытом, знаниями и материалами по данному проекту. Поэтому, важно чтобы спонсор был готов работать с рефералами. Это сложно реализуется в партнерках с одной первой линии, потому что спонсор с приглашенных людей своим рефералом (вторая, третья линии и т.д.) комиссий не имеет. Поэтому многоуровневые схемы выплат комиссионных всегда эффективнее, хотя процент с первой линии в простой одноуровневой партнёрке всегда больше.

Пожалуй, взаимоотношения реферер-реферал самые важные в этой теме. Эффективно строится и живет дольше только та структура, где реферер (спонсор) работает на структуру. Самое простое это – подключиться к разговору, когда реферал кого-то рекрутирует. Более эффективно – проводить презентации через комнаты вебинаров. Также спонсору желательно записать видео-презентацию, видео-инструкцию по партнерке, и раздать ее рефералам. В совокупности получается, что спонсор много тратит времени на работу с партнёркой – своя первая линия и структура рефералов. Но обычно это окупается, и, причем в виде пассивной формы дохода. Правило для спонсора — то же правило Парето – 80% времени тратить на тех рефералов, которые тоже активно приглашают людей в программы. Обычно, если первая линия достаточно большая, то активно приглашающих рефералов будет всего 20%.

Вместо заключения, несколько простых советов. Первый совет – не ищите только проект, а ищите спонсора в проекте. Спонсор всегда лучше знает, как работать в данном проекте, и на что делать акценты при приглашении людей. Никогда не надо продавать только партнёрку, всегда лучше «продавать спонсора» в этой партнёрке. Термин «продать спонсора» означает очень хорошо о нем рассказать, и не надо бояться приукрасить. Расскажите, какой спонсор хороший специалист, насколько хорошо он (она) разбирается в партнёрках, не забудьте указать о порядочности и честности, о том, как он (она) готов всегда прийти на помощь и т.д. Используйте тематические форумы для приглашения рефералов. Социальные сети – очень хорошая площадка для рекрутинга, но никогда не используйте тот аккаунт, который участвует в раскрутке сторонних проектов за деньги. Существующая идея покупки рефералов смысла не имеет, потому что важно не пригласить людей в проект, а научить их работать в проекте. Только в этом случае можно получить стабильный пассивный доход. Создать свой сайт нужно, а вот продвигать его в топы, не обязательно, потому что активный метод предложения более эффективный, чем приглашение через персональный сайт. Как пример удачной партнерской программы можно ознакомиться с этими двумя проектами — Profit-partners и Gogetlinks. По обоим проектам я помогаю всем желающим, кто регистрируется и работает по моим ссылкам.

Применение принципа Парето к партнёрским программам: 3 комментария

Добавить комментарий

Введите своё имя и адрес электронной почты и оставьте комментарий ниже

*